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    首页 > 所长文章 > 所长文章
    超英空间——(198)添加时间:2018-05-25

    1.波音飞机:公司接到飞机订单后,先收取客户30%订金,然后把尾翼交给中国生产,发动机交给英国生产(英国是美国的小老弟),驾驶舱交给法国做,雷达向意大利订,软件交给印度编……而公司只要支付10%的订金给零部件供应商→交给总装→西雅图→验收→收60%的货款,余10%售后服务给付,2年内给付。
       上述案例,波音公司为龙头企业,带动上下游企业共同发展,而且是全球产业链连动,波音公司出品牌,出整体设计方案,获取大部利润。
    2.互联网思维的重要特点是免费和增值服务,免费是互联网的主基调。
       增值服务是大部分免费的互联网公司赚钱的主要收入,比如腾讯QQ免费,会在上面增加很多诸如游戏、QQ秀之类的收费项目。比如360软件免费,通过导航、流量收费,淘宝和百度都是搜索排名付费,先靠免费做大量用户,再去寻找盈利模式的方法。
    3.某著名品牌包子铺,加盟费32万元,其中包括10万元一次性加盟费,16万元保证金,6万元首年权益金(即品牌使用费)。以后,每年要交6万元权益金。
       先期投入70—80万元,不含房租→加盟店首期投入120万元。
       使用面积220m²,装修20万元,地处繁华街道,假如雇员工22人,平均酬薪3500元(工资加保险),7.7万元/月,一个月流动资金不低于25万元;水电气暖一年不少于30万元,一个季度也不少于7.5万元;房租一年大约72万元,以季度算,一个季度支出18万元,其余偶发性开支,机器折旧,电话费等杂项大约3万元。
      一个月费用53.5万元,再加上前期投入70余万元 ,加盟开张大概120万元。
      可同时接纳80人用餐,这在北京可行,在沈阳可能就要亏本了。关键是要看当地的购买力怎么样,当地的客流量怎么样。
      在沈阳房租按30万元/年计,员工按15人计,水电暖一年按15万元计,平均酬薪按3500元计(工资加保险),月员工工资5.25万元,水电暖月1.25万元,房租月2.5万元,小计9万元/月,租期按10年计,每年加盟费摊销1.6万元,每年权益余6万元,每月加盟权益摊销6333元。装修按15万元计,每年装修摊销1.25万元,每月摊销1042元,合计每月97375元,每天3245.8元,设每天卖钱额为X元,每天采购成本按卖钱额30%计,征收率为3%计。
      X▪30%+3245.8-X+X▪3%=0
    X(1-30%-3%)=3245.8
    X=3245.8/(1-30%-3%)=3245.8/0.67
    X≈4844.5元/天
    该包子铺想要保本,每天卖钱额应为4844.5元,按每人平均消费20元计,每天需要迎接240人,该包子铺才能保本。早、中、晚各需迎接80人才能保本,这就要求该品牌店,只能在沈阳的中街的东西两个黄金分割点上开店;或在沈阳北站南出口黄金分割点上开店;或在青年大街(地铁1号线和2号线交叉口处)的四个黄金分割点上开店,青年大街交通岗地铁口是其他地点流量的2倍。这样才能充分发挥品牌店的效应,而且租期一定要10年以上。
    从上案例看出,企业一定要学会"借力","借势"。不一定非得做"老大",这就和炒股票一个道理,不一定要在股票最高点卖出,在涨势的黄金分割点上卖出为最好,只有学会"借势"才能有更大发展,"老大"不一定是好事,树大招风,引来不必要的麻烦。"借势"也是经商的秘诀之一。

    注:此文很值得一读。




    辽宁省工商联中小微企业创业商会
    联系电话:024-86214018
    会长 于超英
    手机 微信:13066632066 
    2017年8月10日


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